Para José Peláez, experto sénior de SECOT con una gran experiencia en este tipo de procesos, la clave está en perseverar: “Puede ser que las cosas no te salgan como las has pensado, pero eso te pasa en todos los campos. Pero tú tienes que insistir”.

Amparo Cuesta, experta pymes de BBVA, coincide en que esa insistencia es especialmente importante en el caso de situaciones complicadas, porque puede convertirse en la clave que conduzca al éxito. “Recuerdo con mucho cariño una empresa que se dedicaba a la producción de vinos a granel y cuyas ventas nacionales estaban estancadas. Se marcó como objetivo exportar a Estados Unidos, un mercado tremendamente complicado, complejo. Le costó mucho tiempo, pero vivían cada error como un aprendizaje y eso les hizo ser resilientes. Y esa cualidad que adquirió la empresa fue la que le llevó al éxito”, explica.

En este punto, surge la gran pregunta: ¿hasta qué punto hay que arriesgarse? Para Antonio Manuel Álvarez, el fracaso también debe formar parte del aprendizaje, porque ayuda a adquirir perspectivas valiosas para el futuro. “Tienes que llevártelo como una experiencia más en la vida. Con el éxito, lo que haces es disfrutarlo. Pero lo que te hace ser la persona que eres es aquello que te hace tener los pies en la tierra: el fracaso”, destaca.

Los expertos coinciden en que, si bien la perseverancia es esencial para sacar adelante un negocio, también lo es mantener la cabeza fría. “No puedes rendirte a la primera, pero también tienes que ser sensato. Si ves que ese proyecto en el que te has metido no acaba de salir, no sigas enterrando ahí ni tu capital humano ni tu capital financiero, porque estamos hablando de empresas”, analiza José Peláez.

Amparo Cuesta también apunta a la viabilidad de los proyectos como punto de corte para saber si se debe seguir adelante o no con ellos: “Si un proyecto no sale porque no es viable, hay que ser frío, decir ‘hasta aquí’ y dedicarse a otra cosa. Sin embargo, si hay un plan de viabilidad, lo que necesitamos es persistir y pelear hasta la última pulgada para cumplirlo”.

En el caso concreto de MuseumMate, la empresa contará con la colaboración de BBVA a la hora de simplificar sus procesos en entornos tan farragosos como los de las licitaciones para que su fundador, Alejandro López, pueda ejercer con mayor facilidad esa insistencia que requieren los concursos. A la financiación necesaria, la entidad añadirá un producto específicamente diseñado para gestionar avales.

“Alejandro tiene que presentar avales para licitar los concursos que ofrecen los museos. El aval es un instrumento que se ha quedado un poco obsoleto, por eso lo hemos digitalizado, de tal forma que Alejandro podrá solicitar este aval a través de nuestra aplicación y se podrá realizar una presentación digital al beneficiario. Esto simplifica mucho el proceso y, además, ofrece toda la trazabilidad, el mantenimiento y la consulta del aval. Es un producto tremendamente sencillo que denominamos AvalBox”, concluye Amparo Cuesta.