Aunque se trata de una empresa eminentemente tecnológica, MuseumMate trabaja en un sector que no se caracteriza por una gran agilidad o flexibilidad, especialmente en lo relacionado con la concesión de los contratos. Por esta razón, se pueden llegar a generar tensiones de tesorería importantes.

“Nuestros contratos son normalmente concesiones administrativas. Durante ese período, necesitamos una financiación que nos soporte en los gastos estructurales y, sobre todo, la acción comercial en el exterior. Se trata de procesos comerciales muy largos y, durante ese tiempo, necesitamos financiación que nos permita abordar las distintas fases”, explica el fundador de MuseumMate.

A esta coyuntura hay que sumar la generada por la pandemia de COVID-19, que ha afectado a la tesorería de muchas empresas que se han quedado sin ingresos. Una realidad que puede golpear especialmente a los negocios que, como MuseumMate, tienen que atravesar procesos largos complejos para poder desarrollar su negocio.

¿Cómo afrontar este panorama?, ¿cómo seguir adelante sin dejar a un lado la evolución del negocio? Para dar respuesta a estas preguntas, Alejandro López recurre a la ayuda de expertos que, como Amparo Cuesta -experta pymes BBVA- puedan ofrecerle soluciones que se adapten a las necesidades de su negocio.

Eso sí, para llegar a las soluciones, lo primero que deben hacer es conocer a fondo las características tanto de la empresa como del sector en el que opera. Un proceso que permite a cualquier pyme analizar tanto su situación real como las oportunidades que se pueden abrir en su camino.

Recurrir a expertos que ayuden a realizar un diagnóstico del negocio y propongan soluciones a su medida facilita enormemente la toma de decisiones. En el caso de MuseumMate, Amparo Cuesta ha identificado varias áreas en las que BBVA puede ayudar a la empresa a seguir adelante.

“Una de las necesidades que he visto -y en las que podemos ser parte de su solución- es en el tema de la liquidez. La empresa de Alejandro, como le ocurre al 99% de las empresas por la coyuntura actual, ha tenido una caída muy importante en sus ventas que ha provocado una ausencia de ingresos. Esto, en su caso, se une a los desfases de tesorería propios de su negocio y que se dan al licitar cada ciertos años las distintas concesiones de los museos”, puntualiza la experta pymes BBVA.

“Igualmente, podemos ofrecerle una línea de inversión para los proyectos que necesite abordar para poner en manos de los museos toda la infraestructura necesaria para dar servicio a los clientes”, añade.

“La tercera solución que entendemos que le puede resultar de utilidad se dirige a la gestión de avales. Él necesita presentar avales ante las distintas administraciones para las concesiones de los museos. Nosotros le vamos a ofrecer una solución específica para que le resulten mucho más sencillas tanto la solicitud, como la presentación y la tramitación de esos avales”, finaliza.