Ese periodo en el que las empresas deben luchar por su supervivencia requiere reaccionar con la máxima rapidez. Analizar su situación real, optimizar los medios productivos y centrarse en el core de su negocio, es decir, aquello que sabe hacer y en lo que es especialista, son las tres claves en las que se debe enfocar lo antes posible.

A partir de ahí, se puede plantear la alianza estratégica que permitirá a varias empresas apoyarse entre sí para salir adelante. “Bajo ese nombre tan potente, que a priori puede sonar como exclusivo de grandes corporaciones, las alianzas estratégicas son actuaciones que, en realidad, se pueden aplicar a cualquier tipo de empresa. Es más, se pueden contemplar incluso para las actividades desarrolladas por autónomos”, explica el experto.

Antes de plantearse una de esas alianzas, lo primero que hay que hacer es desterrar algunos mitos. Por ejemplo, que estos movimientos son un signo de debilidad. “Al contrario. Se trata herramientas que, a través de la empatía y el diálogo, proporcionan en el corto plazo soluciones a problemas comunes, refuerzan nuestras fortalezas y apuntalan nuestra supervivencia”, destaca Rodríguez. Algo especialmente importante cuando miles de pymes vuelven a la actividad después de un cierre forzado y, además, lo hacen con nuevas exigencias, como puede ser la compra de material de protección para clientes y empleados.

Aliarse con la competencia también puede dar cierto vértigo. Sin embargo, no se debe olvidar que los competidores están pasando por las mismas situaciones y circunstancias que nosotros. Tampoco que comparten con nuestra empresa objetivos comunes con los mismos segmentos de clientes. “La crisis es la misma para todos y, en especial, para los que atendemos al mismo segmento de mercado”, recuerda Rafael Rodríguez.

Ahora bien, ¿cómo plantearse una alianza estratégica?, ¿cómo elegir a los nuevos aliados?, ¿qué forma deberá tener esta colaboración? Aunque estos movimientos no son habituales entre muchas pymes, sí que pueden resultar esenciales para asegurar su futuro, especialmente en tiempos en los que reina la incertidumbre. “Una unión temporal puede superar una crisis duradera”, defiende Rafael Rodríguez, que desgrana a continuación algunos de los aspectos que se deben tener en cuenta a la hora de plantearla.

Existen distintos formatos que permiten a las empresas colaborar y unir fuerzas. Ana Vidal destaca las siguientes:

– Centrales de compras: permiten atender a empresas del mismo sector con necesidades concretas comunes o a empresas de diferentes sectores que se unen para negociar y comprar suministros generales como material de oficina, servicios de limpieza, impresos, servicios de logística, material informático…
– Creación de una sociedad entre pymes: permiten llevar a cabo la contratación conjunta de servicios de uso común entre empresas vecinas. Por ejemplo, las diferentes empresas que trabajan desde un mismo edificio, un mismo polígono industrial o un mismo barrio, pueden aliarse para la compra conjunta de servicios de limpieza, comedores, logística… estableciendo condiciones de reparto de uso y de coste
– Cooperativas: estas sociedades se crean para dar una ventaja a sus socios (en este caso sería la compra de materiales comunes en mejores condiciones), pero no tienen un objetivo de rentabilidad.
– Cámaras de Comercio: asesoran a pymes en las mejores opciones para la compra de materiales.
– Consorcios: ayudan a compartir gastos en la exportación de productos o a establecer un canal de comercialización conjunto.