Después de unos años de crecimiento, las empresas deben prepararse ahora para afrontar tiempos difíciles. De hecho, aunque los dos expertos han vivido muchas crisis, ambos coinciden en que la causada por el COVID-19 ha sido la más inesperada de todas. Ahora toca vigilar estrechamente la salud financiera de la empresa, buscar las vías necesarias para reforzarla y decir adiós a aquellos proyectos que puedan ponerla en peligro.

“La clave principal está en elegir bien dónde no estar. Decir no es muy difícil, pero en los negocios esto es muy sano financieramente. Hay que priorizar proyectos y clientes, definir dónde invertir más, asumir más o menos riesgos. Las pérdidas de un proyecto son muy difíciles de compensar, es prioritario evitarlas, especialmente en situaciones de crisis debemos actuar con mucha precaución. ¿Cómo lo conseguimos? Conociendo bien cómo va el negocio y proyectos de nuestros clientes y extremando precauciones ante nuevas oportunidades”, aclara Antonio Marín.

Para Adolfo Torres, “cuando tenemos un negocio siempre debemos estar pendientes de su salud financiera y trabajamos día a día para ello. La salud financiera y la caja será la delgada línea que separe la vida y la muerte de una empresa. Pero esta pandemia supera cualquier previsión, y es que hay muchísimas empresas que han visto reducida su actividad drásticamente”.

En este sentido, los expertos abogan por el realismo a la hora de adaptar la estrategia de la empresa. “No es momento de entrar en pánico, sino de cambiar de estrategia. Muchas empresas invirtieron en los últimos años para crecer, animadas por el desarrollo del mercado y sus clientes. En estos momentos, se impone el ser más realista que nunca. El pesimista siempre se queja de no tener el viento apropiado; el optimista espera que cambie a su favor, y el realista ajusta las velas a la situación”, indica Antonio Marín.

Para afrontar ese proceso de adaptación, es fundamental contar con un plan. “La recuperación de la actividad está siendo progresiva”, advierte Adolfo Torres. “Necesitamos un plan de reincorporación de la plantilla y también un plan de desescalada para nuestro negocio”, añade. Junto a su compañero Antonio Marín, ofrece algunos de los puntos que los negocios no deben perder de vista a la hora de perfilar esa nueva estrategia que les permitirá ser más flexibles y sobrevivir.

Roberto Matarraz, Director del segmento pymes DT Noroeste de BBVA, recomienda algunas medidas adicionales para que las empresas puedan reducir al máximo la incertidumbre en los próximos tiempos.

– Elegir minuciosamente clientes y proyectos: es necesario repasar la cartera de clientes y escoger con cuidado aquellos en los que nos planteábamos entrar. Elegir bien los proyectos clave: es necesario decidir dónde es esencial invertir y dónde no, asignando a cada proyecto e inversión una financiación equilibrada.

– Apostar por la presencia online: es clave para diversificar y, por tanto, para reducir la incertidumbre. El comercio online permite la actividad sin presencia física, manteniendo un cierto porcentaje de actividad en situaciones tan dramáticas como un confinamiento.

– Convertir en fijos todos los gastos financieros que sea posible: disponer de tipos fijos y financiaciones cómodas te permitirá saber exactamente cuál será el impacto en caja de estos gastos a medio plazo para poder adaptar otros costes. Así, si eres capaz de variabilizar determinados gastos, podrás flexibilizar la empresa y adaptarla a una mayor o menor capacidad productiva de forma rápida (alquiler de maquinaria frente a compra, renting a corto plazo…)

– Asegurar la liquidez a largo plazo: mantener líneas de financiación de circulante suficientes al mayor plazo posible y colchones de liquidez en tesorería te ayudará a no depender de una mayor o menor apertura del mercado financiero a futuro.